行業(yè)增長迅速而集中度低，優(yōu)質(zhì)企業(yè)大有擴張空間中高檔瓦楞紙箱行業(yè)的業(yè)務包括設計制造印刷等服務，主要下游是家電
IT和食品消費的大型企業(yè)。這些大客戶訂單隨著國民消費能力提高而大幅增加。同時目前國內(nèi)瓦楞紙箱行業(yè)集中度極低，優(yōu)質(zhì)企業(yè)
正在憑借產(chǎn)品與服務，高速擴張搶占上述大客戶的訂單增量。
瓦楞紙箱企業(yè)對上游成本難以控制瓦楞紙箱行業(yè)集中度很低，但在上游瓦楞/箱板原紙行業(yè)集中度相當高。當價格上漲趨勢明顯的時候，
龍頭和中小紙企都樂意推高紙品價格，而紙業(yè)經(jīng)銷商積極增加庫存捂盤惜售，終端客戶則處于恐慌心理不得不加快采購，這就導致了
紙箱企業(yè)面對整個上游（造紙廠家和經(jīng)銷商）的時候，相對地處于價格弱勢。
下游需求兩極分化，高端客戶接受彈性定價意愿更高目前我國瓦楞紙箱出現(xiàn)了兩極分化的跡象。一方面，越來越多的高端客戶急需高品
質(zhì)的瓦楞紙箱和附加服務，而能提供此類產(chǎn)品和服務的廠商產(chǎn)能增量卻還跟不上此類市場的需求增量；另一方面，眾多低端客戶只
需要“能裝東西的容器”，對瓦楞紙箱的品質(zhì)和附加服務沒有任何要求，此類市場需求增量有限且門檻不高，供過于求。高端客戶
本身優(yōu)秀的盈利能力使得他們對紙箱包裝成本不太敏感，再加上這些客戶對高品質(zhì)紙箱和服務的迫切需求，他們接受彈性定價的意愿
比較高。而低端用戶，市場競爭同質(zhì)化，惡性價格戰(zhàn)成了唯一結(jié)果。導致低端市場毛利率也普遍低下。
伴隨著我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，高端客戶本身的經(jīng)營發(fā)生了若干重大的轉(zhuǎn)變：一是隨著國內(nèi)居民消費能力的提高，原先出口為主的
行業(yè)漸漸轉(zhuǎn)向內(nèi)銷；二是各類產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度加快，零庫存管理和快速物流成為剛性需求；三是由于沿海地區(qū)成本上升
以及內(nèi)陸需求增長迅速，制造業(yè)內(nèi)遷已是大勢所趨。